- Etsy = маркетплейс: ви орендуєте видимість. Shopify = програмне забезпечення для магазину: ви будуєте бренд.
- При доході ~$3 000 на місяць Shopify стає дешевшим за загальним навантаженням зборів.
- Etsy виграє для хендмейду та тестування попиту. Shopify — для брендів, що масштабуються, із повторними покупцями.
Etsy vs Shopify: фундаментальна різниця
Etsy і Shopify вирішують різні проблеми. Etsy — маркетплейс: ви розміщуєте лістинги всередині платформи, яка вже має трафік. Покупці приходять на Etsy, знаходять ваш продукт у пошуку. Ви орендуєте видимість і платите за кожен продаж.
Shopify — програмне забезпечення для магазину. Ви будуєте власний сайт із власним брендом, доменом і базою клієнтів. Трафік приходить від вас: SEO, соцмережі, email, реклама. Shopify не дає вбудованого трафіку — але дає повний контроль.
Порівняння головних параметрів
| Параметр | Etsy | Shopify |
|---|---|---|
| Вбудований трафік | Так (500M+ пошуків/місяць) | Ні — потрібно залучати самостійно |
| Брендинг | Мінімальний (покупці пам'ятають Etsy, не ваш магазин) | Повний контроль |
| Дані про клієнтів | Etsy тримає email покупця | Повна власність бази |
| Комісія за транзакцію | 6,5% + $0,20 за лістинг | 0,5–2% (залежно від плану) |
| Абонентська плата | $0 (Etsy Plus — $10/міс опційно) | від $29/міс |
| Загальне навантаження при $3K/міс | ~$390–480 | ~$120–180 |
| Поріг рентабельності Shopify | ~$3K/міс | Вище $3K/міс Shopify дешевший |
Математика зборів: де точка беззбитковості
При доході $1 000 на місяць Etsy бере ~$130–160 у зборах (6,5% транзакційна + лістингові + Offsite Ads якщо активовано). Shopify Basic $29 + 2% еквівалент = ~$49. Etsy явно дорожчий — але він дає вбудований трафік, який ви б мусили купити на Shopify через рекламу.
При доході $3 000 на місяць Etsy: ~$390–480. Shopify Basic: ~$29 + $60 (2% від $3K) = $89. Різниця $300+. Але Shopify без реклами дасть нульовий трафік — а Google Ads або Meta Ads для e-commerce коштують набагато більше $300 на місяць.
Реальна точка беззбитковості залежить від вашої ніші та конверсії. Загальне правило: якщо ви вже генеруєте власний трафік (сильний Instagram, email-список, Pinterest, SEO-блог), Shopify стає вигіднішим при $3–5K на місяць. Без власного трафіку — Etsy ефективніший навіть при вищих доходах.
Коли обирати Etsy
- Ви продаєте хендмейд, крафт або вінтаж — аудиторія Etsy цілеспрямовано шукає саме це.
- Дохід менше $3 000 на місяць — вбудований трафік Etsy окупає вищу комісію.
- Ви тестуєте попит на новий продукт — швидкий старт без витрат на залучення трафіку.
- У вас немає email-списку або соціальної аудиторії для залучення трафіку на Shopify.
Коли обирати Shopify
- Ви будуєте впізнаваний бренд — покупці повинні пам'ятати ваш магазин, а не "Etsy".
- Повторні покупці — ваша модель. Shopify дає повні дані клієнта (email) для retention.
- Маржа вище 40% і є бюджет на рекламу для залучення трафіку.
- Ви продаєте не хендмейд (наприклад, дропшиппінг або масовий товар) — Etsy обмежує цю модель.
- Дохід стабільно вищий $5 000 на місяць.
Запустити обидві платформи: коли це є сенс
Більшість успішних Etsy-продавців із доходом $50 000+ на рік запускають Shopify-магазин паралельно. Стратегія: Etsy для залучення нових покупців (маркетплейс із вбудованим трафіком), Shopify для утримання (email-маркетинг, знижки для постійних, більший асортимент).
Вкладиші у посилках відіграють тут основну роль: включаючи QR-код або URL на Shopify-магазин у посилку з Etsy, ви конвертуєте покупця маркетплейсу у прямого клієнта без комісій Etsy за повторну покупку.
Часті запитання
Etsy чи Shopify для початківця?
Etsy. Вбудований трафік різко скорочує час до першого продажу. Shopify вимагає залучення трафіку — це складніше і дорожче для старту.
Чи можна мати і Etsy, і Shopify одночасно?
Так. Більшість брендів, що досягли $50K+/рік, запускають обидві платформи: Etsy для залучення, Shopify для утримання.
Чи Etsy бере більше комісії, ніж Shopify?
Так, але Etsy включає вбудований трафік. Shopify дешевший за комісіями при $3K+/місяць, але потребує власних інвестицій у трафік.
Чи дає Etsy email покупців?
Ні. Etsy тримає email покупця при собі. Shopify дає повний доступ до бази клієнтів.
Головне
- Etsy = маркетплейс із вбудованим трафіком. Shopify = власний брендований магазин.
- Etsy краще до $3K/місяць та для хендмейду / тестування попиту.
- Shopify краще вище $3–5K/місяць з власним трафіком або для брендинг-стратегії.
- Etsy ніколи не дає email покупця — це обмеження для retention.
- Обидві платформи разом — оптимальна стратегія при $50K+/рік.
Продаєте на Etsy та інших платформах?
UniLink об'єднує ваш Etsy, Shopify, Instagram і email-список в одне посилання. Ідеально для вкладишів у посилках і біо. Безкоштовно.